转战商场第二春 三个中国标本

戚增发：1994年转职业

赛场成绩：业巡赛中多次进入前5名。

生意场成果：无锡太湖国际高尔夫俱乐部总经理。

戚增发:无穷动

戚增发眯缝着眼睛把袖管挽起，舒服地靠在沙发上，仿佛又回到那些千杯不醉的日子。灯光昏黄的咖啡馆外是上海湿嗒嗒的雨季，这样的时间地点不适合怀念豪饮，可记忆的闸门一打开就再也关不住。两年前，戚增发就是用同样的姿势坐在同一张沙发上，做出一个重要的决定。

“管理球场那两年，基本上天天泡在酒缸里，每天至少一瓶白酒。”戚增发说，“不喝是不行的，有些生意就是喝出来的，而且我是专业运动员出身，比一般人能喝，每次也就喝得最多。有一次我从无锡回来，吃完晚饭坐在这里，突然觉得心口堵得慌，我知道再这样下去自己就废了。”

一个月后，戚增发从无锡太湖国际高尔夫俱乐部辞去众多职务，商人戚增发又变回球手戚增发。从2002年弃球从商到2004年重出江湖，短短两年的轮回之路戚增发走得艰辛而充实，如今的他很少喝酒，系着白围裙的服务生请他点饮料时，他想也不想地说：“清火罗汉茶。”戚增发“下海”不是因为厌倦打球，“上岸”也并不代表厌倦了商海，他说自己只是喜欢无穷的变化。从表面上看，戚增发怎么也不像一个喜欢变化的人，他至今还拒绝使用电子邮件，打球之外最大的爱好是下国际象棋。可是当你听他讲述当年怎样因为“一时冲动”放下球杆时，就不难看到这个39 岁男人风平浪静外表下的波澜。

戚增发的前半段运动生涯还真跟波澜有关，20 岁前他还是上海赛艇队的队员，获得的奖杯、奖牌和证书在家里堆成一座小山。1987 年全运会，戚增发成绩不够理想，当时他也是冲动地选择了退役，并在一年后成为中国第一代高尔夫球手中的一员。争强好胜是他性格中隐性的一面，手中的球杆却在和他开玩笑：从1989年到2001年，戚增发在多项赛事中都屈居第二，江湖人赠绰号“戚老二”。

球场上屡屡失意的戚增发恰在这时接到来自无锡的邀请，球场的老板本是朋友，知道他在球会经营方面的才华与抱负，戚增发也就顺水推舟，进入更广阔的高球天地。戚增发管理下的太湖国际只有九洞，自然做不了赛事，而他的兴趣也不在此，如何靠高球本身让一家球会良性运转才是他最关心的。

“现在人人都想投资一个球场做赛事，而不考虑是否合适。”戚增发说，“没错，做赛事是打响球场知名度的捷径，但比赛型球场不同于旅游型球场和经营型球场，无论从投资还是土地占有面积上都有较大的差别，在人员配备和设施功能上也有不同的要求。”

球场对赛事的盲目追求戚增发可以理解，可借着高尔夫球场经营房地产的做法，他却一直心有抵触，尽管他也承认这在房价高涨的目前不失为一种获利的方式：“这只是一种短期行为，未来的投资商会越来越理性。国家对别墅开发和银行贷款方面的规定，都是对高尔夫球场房产开发的限制，将来的球场运作不再有过去那种获取暴利的机会，完全要靠正常的营业和管理去获利。”

戚增发争强好胜的个性，让他在球场和商场上都并不轻松，理想和现实之间，总是充满了期待和无奈。

戚增发的经商之路其实并非始于2002年，早在1997年他就用打球的间隙帮朋友做球场项目，因此刚进入太湖国际时他没感到不习惯。不过戚增发的转型也不是毫无痛苦，做事较真的他顶着球场总经理、项目副总经理等一大堆头衔，事事都要抓而且要抓好，所以说痛苦多半都是自找的。

经商的经历在戚增发看来是获益良多，用他的话来说：“现在站在球场上，整个心态都不一样了。”戚增发不是个把什么都放在脸上的人，可是从前他偶尔也会因为一场没打好的比赛而彻夜难眠。经历过大大小小的商海暗战后，戚增发对胜负看得比过去要更淡了，他还是可以为了一场比赛去拼命，只是在努力过后不管结果如何他都能睡个好觉。

“思维的开阔对一个球手很重要。”戚增发说这话的时候，刚从中巡赛珠海站回沪不久，他在金湾高尔夫球俱乐部打出高于标准杆16杆的总成绩，依然夺得第四名。打完珠海站后，戚增发今年的中巡赛奖金总额已经超过去年参加三站比赛的总和。

钱对戚增发依然重要，毕竟儿子上学、自己练球参赛都是不小的花销。说起自己投资球场时，戚增发干脆地否定了这个可能性：“我没那么多钱。如果有钱的话，我有把握把一个球场项目做得比别人成本更低、效果更好。许多人不会考虑在特定区域里做多大的球场是最合适的，他们只是盲目追求豪华。在国内打球，许多时候我觉得自己不是在球场，而是进了五星级酒店。”

拥有自己的球场还不大可能，但管理一座球场却在戚增发触手可及的范围内。在太湖国际的两年里，戚增发有收获也有遗憾，他最大的遗憾是面对现实环境的制约，自己许多不错的构想都无法成为现实。戚增发梦想中的完美球场“一定要有品位而不是豪华”，而他将在那里带出一批批前途无量的弟子。

“如果有一天真的打不动了，我的目标还是回球场做管理。”戚增发说，“我希望将来能在自己管理的球场里培养出很多优秀球手。只有我们这一代球手培养出大量优秀球手时，中国的高尔夫运动才会有真正的大发展。不是每个球手退役后都能做高层管理工作，但他们可以去当教练，去开专业球具店，或是去训练杆弟。有了一大批从商的退役球手后，我们就搭起了金字塔的塔底。”

特约记者：袁汉

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《高尔夫大师》2006年8月份刊