关键字：程军 商场 天安 高尔夫

程军:从一千到八千万

程军在中国高尔夫的历史上也辉煌过，现在，在商场上，他也有了一片自己的江山。

程军：1994年转职业

赛场战绩：1990年和1992年中国业余公开赛冠军；

1997年VOLVO中国公开赛冠军；

2000年联盟杯福州海峡站冠军。

生意场成果：提富通公司；航港、天安假日高尔夫球会；桑潘高尔夫工程有限公司；高尔夫学校。

程军坐在天安假日的休息厅中，裤兜里还插着只打球的手套，不时有朋友和他聊天，如果不是常常有员工向他汇报工作，球场来来往往的人很难发现他就是这里的总经理。如今的程军，手下球具代理、高尔夫俱乐部、球场设计等等公司的年营业额达到了近8000万。现在一些高尔夫球员被人称作老板，而程老板确实是实至名归。

1985 年去日本学球，1988 年回国，半工半读清苦的海外学球经历让17岁的程军初尝了生活的艰苦。回国后，他来到了深高。当时国内的比赛很少，没什么奖金收入；他的工资也低，一个月拿1000多块，连大老板们“洒洒水”的钱都不够；而有时候教教大老板们打球，也纯属交个朋友，并不能增加收入。

90 年代初，中国“下海”潮最汹涌的时候，在两个人的帮助下，程军也随潮而动了。其中一个是张景纯，当时深高的总经理。深高的会所里有一个球具专卖店，为了提高效益增强管理，张景纯把球具店交给了程军。而程军本人也看中了球具生意，因为当时就有不少和他一起打球的人向他请教用什么样的球具会比较好，其中还有些很有商业头脑的人问过他，“程军，你现在打高尔夫熟悉这么多人，为什么不想想做球具的代理生意。”当时，做高尔夫球具的人不多，地区的差价也大，只要能有合适的进货渠道，想盈利并不算太困难的事情。但困难的是，程军没钱，接下了球具店，但是没有启动资金，进货就是个问题，不解决这个问题，再有想法再有机会也把握不住。

不过，程军个性好，朋友多，大家都相信他。这就要提到另一个在商场上扶了程军一把的人。吴世平，当时香港一位球具经销商。说起吴世平，程军充满感激。当时吴世平同意给程军200万到300万的货物而不需要他交预付金。吴世平对程军很放心，“以程军的人品，为了三百万的东西开溜是不可能的。”这就是当时的业余球员程军的信誉度，那时候米价0.97元1斤，球员工资每月1000多元。“做人比做任何事情都要重要。做人不可以欺骗，要诚实待人。而且要学会容忍，即便是你不喜欢的人——接受他，也让他接受你，”这就是程军从打球到经商的一个人生哲学。

资金的问题解决了，程军的生意就真正起步了。到了92、93 年，程军发现自己真的赚到了，每个月有了3 万到5 万的收入，这让他很兴奋，要知道，这是他过去一年也赚不到的钱。而且，他自己创建的提富通公司也是蒸蒸日上。后来这个公司还与人一起合作，有了十几名员工，一些著名的品牌也找上门让他代理，比如说Titleist，比如说Club Car。球具销售一直就是程军收入的一个重要来源。现在，程军又成为了号称打得最远的1号木Makser的代理，一个庞大的市场推广计划正在酝酿当中。

在1997 年获得VOLVO中国公开赛冠军，成为中国第一个在欧巡赛中获胜的球员之后，程军和IMG签约了。这次签约，建立了程军和IMG之间良好的关系。由于和IMG熟悉，他便有了能为很多人搭线建球场的渠道。而他自己实际参与到设计建造中去的球场就有航港、从化温泉、鸿华、天安等等，在厦门等地方还有些球场即将建设起来。程军原来讲过，对于很多球员来说，能够拥有一个自己的球场是奋斗的目标，这个目标他已经实现了。现在，他有了航港，后来又有了天安。说到天安，程军很感谢董事长宋齐，宋齐有一块好地，在程军的建议下，在程军建立职业球员基地的理想的影响下，天安假日球场也建了起来。现在的天安，旺季的时候平日里都有100多人打球，这是个不俗的成绩。

不过，是航港也好，天安也好，用程军的话说，他参与设计“只是概念上的事，只是就设计说了些自己的看法。”对于这种程度的参与设计，程军并没有感到满足。任何一个有抱负的人都不希望自己的思维受到他人的控制，都会想要有一个真正自己的东西。程军就是这种人，所以他又有了个更大的想法——他想完全按照自己的想法建一个球场。程军很自信，他认为这个球场肯定能够建造起来，现在他只是在寻找一块好地，就像一个雕塑家寻找一块完美的璞石。这个球场什么时候能建成，程军也不肯定，但是第一步他已经迈出去了。现在，他是桑潘高尔夫工程有限公司的合作人，这个公司曾经建造过华彬、九龙湖等10多个球场。

明年，程军还有一个工程即将启动，他想为中国高尔夫的未来做点事。和北京市教委合作，他要开设一个真正意义上的高尔夫学校。从初一到高三，想学高尔夫的孩子可以到他的学校来上学，除了正规的初高中教学外，还要主修一门高尔夫课程。将来，这个学校会和国内有高尔夫专业的大专院校或者美国、澳洲的高尔夫学院建立合作，送更多热爱高尔夫的青少年去深造。程军说，在这个学校里，球打得好，但是家庭条件不太好的孩子可以交较少的学费。

程军还在广东发起了广东球员训练赛，名字叫MondayGolf。有人赞助，但是这个项目基本是不盈利的，到了年底，费用也会公开。比赛只打一天，奖金也只有5万元。但是广东的球员很高兴，他们有了更多的比赛可以打；广东的高尔夫爱好者也很高兴，很多有天赋的孩子也可以和职业的或业余的球员们一起打球。球员们的热情很高，上一次比赛的时候，天降大雨，还是有70多个人来参加比赛，应该说，这样的比赛得到了人们的认同。程军也希望有一天，这样的比赛能够发展到全国，影响更多的人。不过，这不是程军第一次组织赛事，早在95到97年，程军就举办过四次比赛，他自己拉赞助，用自己公司的人，比如说当时的“君安证券杯”。通过那次的比赛，程军就发现，办比赛拉到赞助了就能赚钱，而且能够给中国球员带来更多的比赛，让这个运动也更加繁荣。他有想法，希望以后还能有一个自己的赛事公司。

“球员经商和别的什么人经商没多大区别，该有的困难和麻烦事我都碰到过了，”程军说。有人充满信任地不要他交预付款，也有人会从他那拿货之后不给他钱。现在说起这些事情，程军坦然之余还是有点无奈，“当时是很愤怒的，也想要通过法律手段去解决，可是后来总是想想算了。”这也只是程军经商的坎坷中的一个。程军相信宽容的力量，他有了现在的成就，而欺骗过他的人，我们不知道是谁——换句话说，这些人达不到程军现在的成就，他们只能默默无名。这个世界上，很多事情还是公平的。

如果说坎坷的话，10 年前他尝试创立自己的品牌应该也可以算上一个。当时他刚刚获得VOLVO中国公开赛冠军，名气自然就更响了，于是抱着类似于玩票的想法，程军想着要做个自己的品牌。从服装做起，应该是创立自己品牌最可行也最保险的一条路。程军属猴，他找人为自己的服装设计了一个可爱的金猴，商标上还有“CHENGJUN”的拼音。当时程军签下了好几个球会专卖店的合同，他的服装就放在这些专卖店里销售。不过，“并不是每一个人都能够像李宁那样成功，能有他那样的机遇。我不是那种张扬的人，想到自己的名气还不够大，所以觉得做自己的品牌不是很合适，于是，这个品牌也就没有继续做了，”现在程军回想起当时的决定时这样说。

是不合适也好，是初创品牌的失败也好，距今已有10年，10年的成功与苦闷，一边泪流一边享受。现在的程军，实力远胜10年前，经商的经验也愈加成熟，我们期待一个成功的程军品牌能够在不久的将来创立起来。

新闻链接：

转战商场迎来第二春 中国标本戚增发：转变无穷动

转战商场迎来第二春 吴相兵：球一个个打钱一分分赚

转战商场迎来第二春 中国标本程军：从一千到八千万

《高尔夫大师》2006年8月份刊